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              18年專注工業品營銷咨詢與培訓
            
    
        
    
        
    
          
    
              實戰助力3000多家工業企業
            
    
        
    
      
    

      
    

        
    

          
    
            
    
                咨詢熱線：
                189-3001-7690
              
     
            
                    
                133-9142-3781 
              
    
          
    

        
    
      
    
    
    
  
    
  
    
    
  
    



    

    
	
    

    
    
    
    
    	
    

    
  
    
    
 

    


    


        
    
        
    


        
    
        	
    
            
    
            
    
             
    
            
            
    
            	
    營銷管控
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	 【咨詢】工業品營銷業務管控 

    

    
       營銷是中小企業發展的核心動力，對企業的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業營銷部門的關鍵組成；但當下大多數工業企業的營銷卻面臨以下八個困惑：
    

    
	       工業品營銷業務管控 

    

    
       無規矩不成方圓，一個優秀的營銷團隊必須要有嚴格的業務流程和管控，這樣才能更有效率的開展業務。
    

    
       什么是工業品營銷業務管控系統？
    
       是借助PDCA與PM的核心理論，形成一套針對工業品營銷的業務管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系，對工業品企業營銷管理進行精細化管理。
    
           幫助工業企業解決
    
       業務過程粗放——常常根據個人主義來運作項目；
    
        人才培養困難——新人成長比較難，老人經驗無法總結；
    
           內部管控沒有套路——信息管理失真、銷售預測無法準確；
    
        團隊營銷無法配合——單兵作戰效率低下，組織分工不合理等問題。
    
           可以讓公司業務管控標準化、人才成長可復制、運營管控有策略、組織管控有分工，從而提升企業的管控運營能力。
    

    
	       工業品營銷業務管控 

    

    
           【解決方案】
    
       模塊一：把業務銷售流程劃分為幾個階段，同時明確階段定義、里程碑、工作任務清單、成功標準。
    
       模塊二：把業務銷售過程之中，常見的策略、方法、技巧，整理出一套完善的銷售話術。
    
       模塊三：業務拓展過程之中，有成功與失敗的經典案例，總結歸納，形成具體的案例庫，從而使企業內部更好地復制并運用。
    
       模塊四：業務拓展常見的表單與工具，體系化、流程化、使團隊內部達成有效地共識，方便業務的整理歸檔。
    

    
       【咨詢服務內容】
    
       天龍八部業務管控體系
    
       業務團隊分工與布局
    
       工作任務清單的整理
    
       葵花寶典銷售手冊整理
    
       經典案例訪談與編寫
    
       表格工具的整理編寫
    
       PSM軟件實施與培訓
    

    
       【天龍八部（示例）】
    

    
	        

    

    

    
            
    
           



  
  




     

    

    
  			 
  		 
    
  	 
        
    

        
    

            
        
    
        
    
  		
    
  	
    
 



   
            
    
            
    
            
            
        
    
    
    

    



    

    



    
  
    
    
    


     

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